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如何用本地圈子做产品销售赚钱

admin 网赚资讯 2019-04-28 12:07 488 0 网赚资讯
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网上可以赚钱,线下也可以赚钱,把网上和线下结合起来才有最大的威力,最重要的是思维和方法。有位同学说,她三个月前代理了一款母婴产品,在这几个月里,上家和品牌方对新代理进行了系统的培训,但是她发现学习后依然不会卖货。她觉得本地化比较适合她,但是觉得我本地化的知识讲的不多,希望我多讲一点本地化的知识。最后问我,她的母婴产品如何从本地切入?

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这位同学的问题,应该是目前很多新加入微商的小白普遍遇到的问题。现在很多品牌方和团队方都比较重视培训体系的搭建,一般都有自己的商学院,但是商学院里面的课程基本都是老一套的讲解线上操作的玩法,都是老掉牙的知识。

而这些老套的知识没有办法适应现在的微信生态环境,因为微信的生态环境已经和前几年不一样了,很多以前很厉害的方法放到现在已经没用了,不是方法本身的问题,而是方法被使用的频率太多了,很多人都产生了免疫。

我们在和一些品牌方的接触过程中,发现现在有些品牌商学院搭建的课程体系都是华而不实的,比如看起来很牛逼的微博引流、抖音课程等,这些课程对于招商而言,也许在前端招商上可以吸引一些潜在代理商的关注,但是对于后端内部代理培训,我觉得没有太大的作用。

当然,我不是说这些课程本身没有用,而是说对这些新晋的微商小白没有太大意义,大部分小白都是学了等于没学,学了也不会去操作。

像前不久我们新操盘的一个品牌方告诉我们,他们之前花了8万请了一个抖音培训方面比较厉害的老师,专门给代理商上了半个月的抖音课程。

据品牌方反馈,课程内容的确是很精彩,代理也很长知识,但是课程结束后,屁用都没有,几乎没有代理在课程结束后去实践,好不容易去实践的几个代理,一个月后都放弃了。

原因很简单,想把抖音做好,操作必须足够的专业,但又有几个微商能专心且专业的去做抖音呢?很少,除非她们不做微商了,专门抽时间去做抖音。但等她们抖音做好了,我估计微商这边黄花菜都凉了。

据我了解,真正能把抖音做好的,都是那些专门去做抖音的达人,这些人愿意去学习一些专业的知识,录制一些专业的视频,她们可以把抖音做的足够的专业。像这样的抖音达人,要么就是专职玩抖音的人,要么就是搞抖音培训的人,这些人才能真正的从抖音赚到钱。剩下的都是一些抖音平民,自嗨型玩家,赚不到钱但是可以娱乐玩耍下。

像微商这种本职工作就很忙的人,又有几个有时间去专业学习抖音呢?很少的,所以大部分学习后都没用,顶多长长见识。

所以说,品牌商学院在搭建课程的时候,不要太追一些华而不实的时髦课程,而要更多的考虑课程的可操作性和落地性。如果我是品牌方,我一定不会花8万元做一场专业的抖音内部培训,因为我知道效果一般般。

我即使要做,也会把这场抖音培训课程作为一个招商的噱头去引流潜在代理,说不定还能招一批想学抖音的代理商进来。

或者我可以借抖音内训搞一个品牌内部PK竞赛或卡位活动,这样还能刺激代理提升销量和升级,最终提高品牌的业绩。

又或者我可以通过制定一些机制,由品牌方出钱,选拔一批真正想做抖音的代理,去参加抖音相关的培训课程。按照目前的抖音培训价格,去抖音培训机构搞一个团购价,我估计花不了8万。单纯的为学习抖音而给代理培训抖音,期待通过抖音去让代理变现的想法,我觉得没有什么意义。

有些课程看似很精彩,给到的结果很吸引人,但是产生结果的前提是要有非常专业化的操作,要有一定影响力的背书,而这样的前提不是一个普通微商能够在短时间做到的。很多微商由于做不到,培训课程结束后往往不会去真的实践,即使实践了,遇到一些阻碍也就放弃了。

所以,回到开头这位同学说的,为什么品牌方给她们代理进行了培训,却依然有很多代理学而无用呢?原因就是我刚才说的,课程体系的搭建有问题。

关于母婴产品如何从本地切入,这里我给你分享一个我们社群内部课程中讲解的圈子思维,以及给你分享一个我们社群内部会员的实操案例。

关于圈子思维,他其实并不是一个单独的策略或技巧,而是贯穿于所有营销策略中的一个核心要素,那就是信任关系的建立。我们常说微商是以人为中心,以社交关系为载体的商业模式。可见人与人之间的关系在微商的运营中起着非常大的作用。

前面的课程中,我们也简单的讲了一些本地化的营销策略,这些营销策略中其实都有一个共性要素,那就是需要和人打交道。在营销策略的实际运营中,我们会发现,同样的执行策略,不同的人来执行,结果却不一样。

为什么会这样呢?经过分析,我们发现,很多时候关键差距就在于建立关系的能力不一样。简单的理解,就是有些人善于和人打交道,会做人;而有些人只会机械的去执行方案,不会做人。

在所有的微商营销策略中,方案本身是没有情感的,但执行方案的人是有情感的,你需要合作的人是有情感的,你的客户、你的代理商是有情感的。既然有情感,就一定会涉及到关系的建立和信任的培养。

在微商的营销流程中(吸粉引流-建立信任-转化成交-复购裂变),转化成交客户之前一定要建立足够的信任,这是成交的前提,可见建立信任的重要性。那怎么才能建立信任呢?很简单,就是要建立好关系,有了关系才会有信任。

如何建立本地圈子呢?

第一,微商做本地化,你可以没有实体店铺,但一定要有一个可以展示你产品的独立场所。可以像上面小王那样,在自己家里面空出一个房间来做产品展示。如果自家房间不够,也可以去外面租一个房间,不一定非要门面房,住宅房一样可以。

单独靠朋友圈展示的那些童装照片是完全不够的,本地化最大的优势在于真实体验感,宝妈们可以亲自感受到童装的材质和尺码,可以让孩子试穿体验,都是小王能够快速成交的因素。

所以说,想达到这样的效果,必须有一个可供展示的独立场所。不仅如此,这个场所也可以作为后期客户或代理商聚集的一个基地。

第二,不要带着非常强的成交意图去结识朋友。小王并没有一开始就说自己是卖童装的,而是用交朋友的心态去认识这些宝妈朋友。当关系维护好后,才通过邀请宝妈朋友来家做客这种方式,巧妙的介绍自己的身份。这种处理方式非常的温和不刻意,容易让人接受。

正如我经常说过的一句话:忘记微商,你才能做好微商。当你时时刻刻记住你是做微商的,你的成交意图就会表现的非常强烈。忘记自己是微商,以真心去对待朋友,用心去维护关系,反而可以把微商做好。

在我看来,微商做的是就是关系营销,有了关系,你就不愁没生意了。做微商,一定要记住:这个世界上,产品可以模仿,方法可以模仿,唯独你和客户的关系是无法模仿的,因为关系是需要用心经营的。

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